Bei den „Erste Wohnmesse Talks“ gab Mag. Tilo Börner, viermaliger „Kurier Top-Immobilienexperte“ und Inhaber von Börner Ihr Hausmakler, spannende Einblicke in seine Strategien, die aktuelle Marktlage und warum der „Bauch“ beim Hauskauf oft klüger ist als der Kopf.
Der Mensch im Mittelpunkt – trotz (oder wegen) High-Tech
Seit 1999 ist Tilo Börner im Großraum Wien spezialisiert auf den Kauf und Verkauf von Wohnimmobilien tätig. Sein Erfolgsgeheimnis klingt paradox: Maximale Technologie gepaart mit maximaler Persönlichkeit.
Als Vorreiter setzte er auf der Wohnmesse als einer der Ersten Roboter ein. Doch Technik ist für ihn kein Selbstzweck, sondern dient der Transparenz:
- 360°-Rundgänge & Videos: Kunden wissen oft schon vor der Besichtigung, wo das Bett im Kinderzimmer steht.
- Digitale Vermessung: Durch moderne Scan-Verfahren wird der Ist-Zustand direkt mit den genehmigten Bauplänen abgeglichen – ein wichtiger Schutz vor rechtlichen Fallstricken.
„Je mehr alles automatisiert wird, desto mehr schätzen die Leute den persönlichen Kontakt. Ich puzzle nicht mit Zahlen, ich bringe Menschen mit Häusern zusammen.“
Worauf Käufer 2026 achten müssen
Der Immobilienmarkt hat turbulente Zeiten hinter sich. Börner betont, dass gerade jetzt die Spreu vom Weizen getrennt wird. Hier sind seine wichtigsten Ratschläge für Kaufinteressenten:
1. Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl
Auch wenn Daten und Fakten wichtig sind: „Der Bauch weiß tausendmal mehr als der Kopf“, so Börner. Wenn man sich beim Betreten einer Immobilie nicht wohlfühlt, wird es selten das richtige Zuhause.
2. Die „Ehrlichkeitspflicht“ des Maklers
Ein guter Makler versteckt Mängel nicht. Ob Schimmel oder rechtliche Belastungen im Grundbuch – Transparenz ist die Basis. Börner geht sogar so weit, seinen Kunden strukturierte Aktenordner für die Nachbetreuung (Versicherungen, Stromverträge etc.) zu übergeben.
3. Achtung bei „Dachgeschoss-Risiken“
Ein unterschätztes Risiko: Der Kauf einer Wohnung in einem Haus mit noch nicht ausgebautem Dachboden. Scheitert ein dortiges Bauprojekt durch Insolvenz oder Behördenauflagen, kann die gesamte Eigentümergemeinschaft für Schäden in Millionenhöhe haften.
Marktausblick: Wer sind die Gewinner der Krise?
Anhand seines eigenen Wiener Immobilienpreisspiegels, der die Preise detailgenau nach U-Bahn-Stationen analysiert, zeichnet Börner ein klares Bild der aktuellen Lage:
- Die Gewinner: Handwerker und Eigennutzer. Wer Immobilien mit Sanierungsbedarf kauft und Eigenleistung einbringen kann, profitiert enorm.
- Die Lage entscheidet: Top-Objekte in guten Lagen halten ihren Wert oder steigen sogar. Objekte mit schlechtem Energiestatus (Stichwort ESG-Kriterien) haben es hingegen deutlich schwerer.
- Preis-Chancen: Im Vergleich zum Peak im Jahr 2022 gibt es im Bereich von Zinshäusern teilweise Preisabschläge von bis zu 50% – eine Chance für liquide Investoren.
Fazit: Qualität setzt sich durch
Egal ob es um das schlossartige Anwesen im Weinviertel oder die Wohnung in der Wiener City geht: Der Immobilienkauf bleibt Vertrauenssache. In einer Welt voller Algorithmen bleibt die Erfahrung eines Experten, der seit über 25 Jahren Krisen und Aufschwünge miterlebt hat, unersetzlich.
Suchen Sie gerade Ihre Traumimmobilie oder möchten Sie verkaufen? Tilo Börner und sein Team stehen für „Service mit Herz und Verstand“ – und vielleicht auch bald für Sie.
Dieser Artikel basiert auf dem Interview der Erste Wohnmesse Talks 2026.